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前三季度营收超去年全年!听券商们如何看洋河发展新势能

时间:2022-10-27 20:50  |  编辑:竹隐  |  来源: 网络  |  阅读量:18642  |  
前三季度营收超去年全年!听券商们如何看洋河发展新势能

10月27日,洋河股份发布2022年第三季度业绩报告。报告显示,2022年前三季度,实现营业收入264.83亿元,同比增长20.69%;归属于上市公司股东的净利润90.72亿元,同比增长25.78%;扣非后归属于上市公司股东的净利润88.43亿元,同比增长29.10%。2022年第三季度实现营业收入75.75亿元,同比增长18.37%;归属于上市公司股东的净利润21.78亿元,同比增长40.45%;扣非后归属于上市公司股东的净利润22.01亿元,同比增长30.83%。

前三季度实现营业收入264.83亿元,扣非净利润88.43亿元。2021年洋河实现营业收入253.5亿元,扣非净利润73.73亿元。两项数据均超过2021年,加速奔跑的洋河交出了一份靓丽的“成绩单”。

此前,十余家券商对洋河三季度经营状况进行点评,普遍表示洋河注重产品品质升级,注重消费者互动,持续深耕市场。改革成果显示,潜在能量持续释放,持续稳定增长。

针对消费需求的多样化和个性化,洋河提出了“双名酒、多品牌、多品类”两翼齐飞的发展战略,实现了洋河产品结构的升级和稳步增长。双沟品牌全国布局迈出关键一步,贵酒品牌增长势头明显。

天蓝、梦蓝水晶版、梦蓝M6+升级后,2022年,海蓝上市。蓝色新品手工课以全新的产品定义高端产品,打造产品品质“金字招牌”。洋河股份通过一系列产品品质升级,兑现了对消费者的品质承诺,实现了消费者追求“更高品质”的精准把脉。

市场调研也印证了洋河的发展思路。浙商证券表示,以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升,占比超过37%,好于往年。蓝色M6+销售业绩优异,引领洋河高质量发展。华创证券、光大证券认为,洋河股份产品升级步步推进,向上升级趋势持续,改革势能持续释放。

围绕消费者互动加强品牌建设。

洋河党委书记、董事长、双沟酒业董事长张曾多次表示:“要用数字化的方式、多样化的体验方式链接消费者,尽最大努力‘触达、达成消费者’,在互动中及时传递数据,以此督促白酒企业做出调整,制造更好的产品,推出更好的服务。”

今年8月,洋河第一场官方直播燃爆全网,Tik Tok直播间观看人数过千万,产品一分钟成交额过亿。天风证券据此表示,洋河正在消费端加速年轻化改革转型,Tik Tok直播等形式正在与年轻消费者进行深度沟通,加强品牌建设,传播品牌文化。

秉承“以消费者为中心”的市场策略,洋河一直非常重视消费者的互动体验。升级后,海的蓝、天的蓝都可以揭盖,扫描领取红包,中奖率100%。在刚刚过去的中秋节,“阖家团圆开瓶送礼”中秋、国庆促销活动,以高品质的酒和有趣的参与方式,掀起了消费者购买洋河产品的热潮。“好产品”吸引消费者,“好运气”刺激消费者的购买欲。

推动营销机构下沉,持续深耕市场。

今年,洋河股份继续深化渠道营销,进行精细化管理,公司对事业部进行了调整和重新划分。对于经销商,洋河大力提倡“利他”,大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念,构建“创业共同体、繁荣共同体、商业共同体、生活共同体”的新型厂商关系。

很多证券公司都认可洋河在营销组织上的改革。“目前,洋河省的渠道调整已经接近完成。预计随着市场秩序回归正轨,公司利润率水平有望得到提升”,郭盛证券表达了这一观点。东吴证券肯定洋河近年稳健发展可期,因资源重心由B向C转移,提升了产品渠道利润,强化了渠道/终端积极性。中泰证券分析认为,通过营销组织变革,公司整体执行力得到明显提升。目前公司改革的势能正在逐步释放。2022年公司收入目标同比增长15%以上,有望超额完成目标。

奋力新征程,持之以恒扬帆远航。奔跑中的洋河,将秉承“亮剑”精神,展现向上的风貌,继续开启“二次创业”新时代,以“二次腾飞”的新赛程奋进。

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