前三季度营收超去年全年！听券商们如何看洋河发展新势能

10月27日，洋河股份发布2022年第三季度业绩报告。报告显示，2022年前三季度，实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后归属于上市公司股东的净利润88.43亿元，同比增长29.10%。2022年第三季度实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东的净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后归属于上市公司股东的净利润22.01亿元，同比增长30.83%。

前三季度实现营业收入264.83亿元，扣非净利润88.43亿元。2021年洋河实现营业收入253.5亿元，扣非净利润73.73亿元。两项数据均超过2021年，加速奔跑的洋河交出了一份靓丽的“成绩单”。

此前，十余家券商对洋河三季度经营状况进行点评，普遍表示洋河注重产品品质升级，注重消费者互动，持续深耕市场。改革成果显示，潜在能量持续释放，持续稳定增长。

针对消费需求的多样化和个性化，洋河提出了“双名酒、多品牌、多品类”两翼齐飞的发展战略，实现了洋河产品结构的升级和稳步增长。双沟品牌全国布局迈出关键一步，贵酒品牌增长势头明显。

天蓝、梦蓝水晶版、梦蓝M6+升级后，2022年，海蓝上市。蓝色新品手工课以全新的产品定义高端产品，打造产品品质“金字招牌”。洋河股份通过一系列产品品质升级，兑现了对消费者的品质承诺，实现了消费者追求“更高品质”的精准把脉。

市场调研也印证了洋河的发展思路。浙商证券表示，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，占比超过37%，好于往年。蓝色M6+销售业绩优异，引领洋河高质量发展。华创证券、光大证券认为，洋河股份产品升级步步推进，向上升级趋势持续，改革势能持续释放。

围绕消费者互动加强品牌建设。

洋河党委书记、董事长、双沟酒业董事长张曾多次表示:“要用数字化的方式、多样化的体验方式链接消费者，尽最大努力‘触达、达成消费者’，在互动中及时传递数据，以此督促白酒企业做出调整，制造更好的产品，推出更好的服务。”

今年8月，洋河第一场官方直播燃爆全网，Tik Tok直播间观看人数过千万，产品一分钟成交额过亿。天风证券据此表示，洋河正在消费端加速年轻化改革转型，Tik Tok直播等形式正在与年轻消费者进行深度沟通，加强品牌建设，传播品牌文化。

秉承“以消费者为中心”的市场策略，洋河一直非常重视消费者的互动体验。升级后，海的蓝、天的蓝都可以揭盖，扫描领取红包，中奖率100%。在刚刚过去的中秋节，“阖家团圆开瓶送礼”中秋、国庆促销活动，以高品质的酒和有趣的参与方式，掀起了消费者购买洋河产品的热潮。“好产品”吸引消费者，“好运气”刺激消费者的购买欲。

推动营销机构下沉，持续深耕市场。

今年，洋河股份继续深化渠道营销，进行精细化管理，公司对事业部进行了调整和重新划分。对于经销商，洋河大力提倡“利他”，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建“创业共同体、繁荣共同体、商业共同体、生活共同体”的新型厂商关系。

很多证券公司都认可洋河在营销组织上的改革。“目前，洋河省的渠道调整已经接近完成。预计随着市场秩序回归正轨，公司利润率水平有望得到提升”，郭盛证券表达了这一观点。东吴证券肯定洋河近年稳健发展可期，因资源重心由B向C转移，提升了产品渠道利润，强化了渠道/终端积极性。中泰证券分析认为，通过营销组织变革，公司整体执行力得到明显提升。目前公司改革的势能正在逐步释放。2022年公司收入目标同比增长15%以上，有望超额完成目标。

奋力新征程，持之以恒扬帆远航。奔跑中的洋河，将秉承“亮剑”精神，展现向上的风貌，继续开启“二次创业”新时代，以“二次腾飞”的新赛程奋进。

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