中国人寿高管：个险人力未触底，预计明年银保渠道贡献更大

10月27日晚间，中国人寿保险公司管理层在公司2022年第三季度业绩发布会上表示，从公司今年的走势来看，个人代理人和银保渠道贡献了90%左右的保费，银保渠道的贡献会更大。从明年整个行业的发展速度来看，如果要增长的话，渠道结构可能会有一些变化。应该说银保渠道的保费可能更多。

中国人寿管理层表示，虽然公司的代理渠道还是负面的，但在全行业还是走在前列的。展望明年，可以看到整个代理团队并没有见底，但是下滑的速度在放缓。期望个险渠道有比较大的增长或者正增长的压力很大。

人寿保险一直是各方关注的重点。中国人寿2022年三季报显示，截至9月底，公司总销售人员78.3万人，比6月底下降2.7万人，比年初下降10.7万人；其中个险销售队伍72万人，比6月末下降2.6万人，比年初下降10万人。

中国人寿管理层也指出，就公司而言，代理人降幅正在逐季收窄，今年第三季度降幅为3.52%，第二季度为4.31%，第一季度为4.87%。中国人寿下半年以来涨幅相对稳定，13个月留存率在逐步提升。

“我不敢说已经完全触底，但现在包括整个行业在内的劳动力下降幅度正在收窄。我们也希望通过业界的共同努力，能够尽快触底反弹。”中国人寿管理层表示。

中国人寿管理层表示，自2019年创新改革以来，中国人寿对银保渠道定位非常明确，即规模与价值并重。在他看来，银保渠道是有机会的，尤其是现在银行刚刚打破交易所，保险产品的跨周期或者长周期配置还是有其优势的。所以判断明年银保渠道也是保费贡献比较大的渠道。